Durante muito tempo, o mercado de estética foi construído quase exclusivamente sobre o público feminino. Isso não apenas moldou a comunicação das clínicas, como também limitou o potencial de crescimento do setor. Hoje, porém, a estética masculina se tornou uma das principais alavancas de expansão do mercado, e os dados mais recentes mostram uma transformação clara no comportamento do consumidor masculino.
No Brasil, o percentual de homens que cuidam da própria aparência saltou de 34% em 2018 para 72% em 2025, segundo a Cosmetology / Grupo Croma (2026). Além disso, 6 em cada 10 homens afirmam não sentir mais constrangimento ao investir em estética, enquanto 58% associam esses cuidados à saúde e bem-estar, e não à vaidade. Não se trata mais de um cenário isolado, mas de uma realidade de mercado.
O impacto da estética masculina no faturamento das clínicas
Esse novo comportamento trouxe uma consequência direta: aumento de demanda. Ainda segundo a Cosmetology, estima-se que cerca de 30% dos pacientes em clínicas estéticas já sejam homens, um número que segue em crescimento.
Isso força as clínicas a se reposicionar. Antes, o crescimento dependia majoritariamente de ampliar o ticket médio ou aumentar a base feminina. Agora, existe um novo público sendo disputado no mercado, capaz de expandir e potencializar o faturamento clínico de forma consistente.
Em termos de padrão de consumo, o público masculino busca soluções práticas e recorrentes que não afetem a rotina, enquanto o público feminino tende a reservar mais tempo para cada procedimento. Por isso, na estética masculina são favorecidos:
- Protocolos estruturados e rápidos na aplicação
- Tratamentos contínuos
- Menor sensibilidade a preço quando há percepção de resultado
O erro das clínicas que ainda não capturaram essa oportunidade
Mesmo com esses dados, muitas clínicas ainda operam com posicionamento desalinhado. Insistem em comunicação voltada exclusivamente ao público feminino, sem adaptação de materiais, linguagem e ambientes, o que gera resistência e afasta o paciente masculino. O resultado é direto: perdem uma das maiores oportunidades de crescimento do setor atual.
Ampliar o mercado para a estética masculina ganha ainda mais valor quando se considera o potencial de recomendação espontânea. Um público iniciante tende a introduzir mais pessoas ao mercado, e capitalizar esse momento pode ser a diferença no faturamento do semestre.
Como transformar a estética masculina em estratégia de negócio
Clínicas que capturam melhor esse crescimento têm alguns pontos em comum:
- Posicionamento adaptado para o público masculino
- Protocolos que se encaixam à rotina prática desse perfil
- Comunicação sem barreiras ou estigmas
- Foco em recorrência, não apenas em procedimento pontual
Entrar nesse mercado com o suporte de uma franquia reconhecida facilita esse processo. Já existe o know how necessário e suporte para atualização constante das tendências e indicações do mercado. Essa estrutura se torna o diferencial entre clínicas que se preparam e clínicas que apenas acompanham o que acontece ao redor. Modelos de franquia bem definidos aceleram a entrada, com erros operacionais reduzidos e mais agilidade para capturar oportunidades.
Como a Botocenter estrutura o crescimento na estética masculina
Dentro da Botocenter, a estética masculina já é tratada como parte do modelo de operação. A rede trabalha com:
- Protocolos padronizados adaptados a diferentes perfis de paciente e regiões
- Equipe multidisciplinar (médico, biomédico e odontologista especialistas em HOF)
- Treinamento contínuo de atendimento e abordagem
- Estrutura de captação e posicionamento de mercado
Isso permite que cada unidade não apenas atenda esse público, mas escale essa demanda com consistência. No momento em que a estética masculina deixa de ser tendência futura e passa a ser realidade presente, abre-se o espaço para ampliar mercado, aumentar faturamento e construir operações mais previsíveis.
Crescer, no cenário atual, não depende apenas de atender melhor. Depende de entender quem são os novos consumidores e como estruturar o negócio para capturá-los.
Se você está avaliando empreender no mercado de estética, vale entender como esse tipo de estratégia já está estruturado dentro de um modelo validado. A Botocenter conecta comportamento de consumo, operação e protocolos para transformar crescimento de mercado em resultado real.
👉 Fale com o time de expansão e entenda como levar esse modelo para sua cidade.
