Os bioestimuladores de colágeno se tornaram uma das principais alavancas para aumentar o ticket médio em estética durante o inverno. O mercado de estética no Brasil movimenta R$ 48 bilhões por ano, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). O país é o quarto maior consumidor mundial de procedimentos estéticos e o terceiro em volume de técnicas minimamente invasivas, atrás apenas dos EUA e da China, conforme levantamento da International Society of Aesthetic Plastic Surgery (ISAPS) de 2024.
Porém, o número que define quem realmente ganha dinheiro nesse setor é outro.
Quanto faturam as franquias de estética por porte
De acordo com a GG Contabilidade, clínicas pequenas faturam cerca de R$ 20.000, enquanto clínicas de médio porte chegam a R$ 75.000, e clínicas grandes e bem estruturadas ultrapassam R$ 200.000 por mês.
A diferença, porém, não está no volume de pacientes. Está na estrutura de protocolo.
Bioestimuladores de colágeno: a tendência que já é realidade
Os bioestimuladores de colágeno ocuparam o centro da estética médica global. O crescimento médio anual do setor supera 7%, segundo a Grand View Research (Dermal Fillers Market Report), com projeção de 11% até 2028, conforme a Inside Partners. Além disso, as buscas por termos relacionados a bioestimuladores no Google cresceram mais de 20% em 2026, segundo o Google Trends.
Ou seja: não é aspiração. É demanda que já existe e está em aceleração.
No Brasil, o subsetor de medicina estética prevê crescimento de 7,52% ao ano a partir de 2025, segundo especialistas da Brazil Beauty News. O aumento no uso de técnicas minimamente invasivas é consistente, e o país já figura entre os maiores mercados do mundo em procedimentos estéticos, conforme a ISAPS.
Ainda assim, muitas unidades vendem o bioestimulador de colágeno sem protocolo, ou seja, vendem o produto, não a sequência. Isso reduz o potencial de uma das principais alavancas de faturamento do setor.
O colágeno tem três características que mudam o modelo financeiro da franquia:
- Ticket médio mais alto que procedimentos imediatos.
- Indicação por protocolo, com múltiplas sessões.
- Manutenção ao longo do tempo.
Por isso, ele não aumenta apenas o valor de uma venda, aumenta o valor total do paciente ao longo do tempo, o LTV.
Inverno: a janela estratégica para aumentar o ticket médio com colágeno
Os meses mais frios concentram maior adesão a tratamentos que exigem menor exposição solar. Peelings, lasers e protocolos de bioestimulação de colágeno têm adesão maior entre junho e agosto, conforme o padrão de sazonalidade do setor documentado pela ISAPS.
A lógica é simples: no inverno, há menor incidência de radiação UV. Consequentemente, o paciente se sente mais confortável com o downtime leve de 24 a 48 horas que esses procedimentos exigem. Existe, assim, uma janela natural até períodos de maior exposição social, como verão e festas de fim de ano.
Por isso, iniciar protocolos de colágeno no inverno entrega resultado progressivo nos meses seguintes.
O modelo de franquias que crescem com protocolos
Franquias que crescem trabalham com protocolos definidos. Elas não operam com venda reativa; ao contrário, integram procedimentos rápidos com os bioestimuladores de colágeno. Operam com pacotes de maior valor, não sessão avulsa, e têm recorrência de pacientes estruturada. Como resultado, não dependem de captação contínua, usam o calendário estratégico para aproveitar a sazonalidade e sustentar o ticket médio.
A Botocenter opera com mais de 100 unidades no Brasil e realizou mais de 500 mil procedimentos. A avaliação nacional é de 4,9 de 5, e a rede tem o selo ABF de Excelência em Franchising 2025 e 2026, conforme o Portal do Franchising. O investimento total é a partir de R$ 122 mil.
O colágeno faz parte de um modelo que integra protocolos estruturados, recorrência de pacientes, estratégia de calendário e padronização de operação. Mais de 100 protocolos exclusivos estão padronizados em toda a rede, segundo o Portal do Franchising. Todos os especialistas são treinados no mesmo método de aplicação, e a rede conta com sistema de acompanhamento contínuo pós-procedimento.
Isso permite que cada unidade não apenas acompanhe a demanda do mercado, mas antecipe e organize esse crescimento de forma previsível.
Como transformar essa tendência em resultado
O crescimento dos bioestimuladores de colágeno é real, e o inverno potencializa esse movimento. O resultado financeiro, porém, vem da forma como a franquia transforma esse contexto em estratégia de ticket médio.
Se você está avaliando empreender no mercado de estética, esse tipo de estratégia já está estruturado dentro de um modelo validado. Fale com o time de expansão da Botocenter e entenda como levar esse modelo de bioestimuladores de colágeno para sua cidade.
